17 psychologische Tricks, mit denen Sie Menschen wie ein offenes Buch lesen können

Jetzt lass dich nicht ausflippen.

In diesem Artikel geht es nicht darum Gedanken lesen wie Edward Cullen of Twilight. Das können nur Vampire (wenn sie existieren).

Es geht darum, unbeschreiblich zu wissen, was andere Leute sagen wollen. Es geht darum zu erkennen, was sie wirklich bedeuten, auch wenn sie etwas anderes sagen.

Die Fähigkeit, Menschen richtig zu lesen, wirkt sich erheblich auf Ihr soziales, persönliches und berufliches Leben aus.

Wenn Sie verstehen, wie sich eine andere Person fühlt, können Sie Ihre Nachricht und Ihren Kommunikationsstil anpassen, um sicherzustellen, dass sie bestmöglich empfangen werden.

Es ist nicht so schwer. Das mag klischeehaft klingen, aber Sie benötigen keine besonderen Fähigkeiten, um Menschen lesen zu können.

Hier sind also 17 Tipps zum Lesen von Menschen wie ein Profi:

1. Seien Sie objektiv und aufgeschlossen

Bevor Sie versuchen, Menschen zu lesen, müssen Sie zunächst üben, offen zu sein. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Gefühle und Erfahrungen Ihre Eindrücke und Meinungen beeinflussen.

Wenn Sie Menschen leicht beurteilen, führt dies dazu, dass Sie Menschen falsch verstehen. Gehen Sie objektiv mit jeder Interaktion und Situation um.

Laut Judith Orloff, MD in Psychology Today, „erzählt Ihnen die Logik allein nicht die ganze Geschichte von irgendjemandem. Sie müssen sich anderen wichtigen Formen von Informationen hingeben, damit Sie lernen können, die wichtigen nonverbalen Anhaltspunkte zu lesen, die Menschen abgeben. “

Sie sagt das, um jemanden klar zu sehen muss „objektiv bleiben und Informationen neutral empfangen, ohne sie zu verzerren.“

2. Achten Sie auf das Aussehen

Judith Orloff MD sagt, dass Sie beim Lesen anderer versuchen, das Aussehen der Menschen zu bemerken. Was tragen sie?

Sind sie für den Erfolg gekleidet, was darauf hinweist, dass sie ehrgeizig sind? Oder sie tragen Jeans und ein T-Shirt, was Komfort bedeutet?

Haben sie einen Anhänger wie ein Kreuz oder einen Buddha, der ihre spirituellen Werte anzeigt? Was auch immer sie tragen, Sie können etwas davon spüren.

Sam Gosling, ein Persönlichkeitspsychologe an der Universität von Texas und Autor des Buches Snoop, sagt, dass Sie auf Folgendes achten sollten: Identitätsansprüche “.

Dies sind Dinge, die Menschen mit ihrem Aussehen zeigen, wie z. B. ein T-Shirt mit Slogans, Tätowierungen oder Ringen.

Hier ist Gosling:

„Identitätsansprüche sind absichtliche Aussagen, die wir über unsere Einstellungen, Ziele, Werte usw. machen. Eines der Dinge, die wirklich wichtig sind, um darin zu bleiben Der Sinn von Identitätsaussagen liegt darin, dass diese absichtlich sind, viele Leute davon ausgehen, dass wir mit ihnen manipulieren und unaufrichtig sind, aber ich denke, es gibt kaum Anhaltspunkte dafür, dass dies so weitergeht. Ich denke, im Allgemeinen wollen die Leute wirklich bekannt sein. Sie werden das sogar auf Kosten eines guten Aussehens tun. Sie würden eher authentisch als positiv gesehen, wenn es auf diese Wahl ankommt. “

Einige Ergebnisse legen auch nahe, dass möglicherweise psychologische Merkmale – bis zu einem gewissen Grad – auf a gelesen werden können Gesicht der Person.

Vinita Mehta Ph.D., Ed.M. erklärt in Psychology Today:

„Höhere Extraversionsniveaus waren auf hervorstehende Nase und Lippen, ein rezessives Kinn und Massetermuskeln (die beim Kauen verwendeten Kiefermuskeln) zurückzuführen. Im Gegensatz dazu zeigte das Gesicht von Personen mit niedrigeren Extraversionsniveaus das umgekehrte Muster, bei dem der Bereich um die Nase gegen das Gesicht zu drücken schien. Diese Ergebnisse legen nahe, dass möglicherweise psychologische Merkmale – bis zu einem gewissen Grad – auf dem Gesicht einer Person abgelesen werden können, obwohl weitere Studien erforderlich wären, um dieses Phänomen zu verstehen. “

3. Achten Sie auf die Haltung der Menschen

Die Haltung einer Person sagt viel über ihre Haltung aus. Wenn sie ihren Kopf hoch halten, bedeutet dies, dass sie zuversichtlich sind.

Wenn sie unentschlossen gehen oder sich ducken, kann dies ein Zeichen für ein geringes Selbstwertgefühl sein.

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Judith Orloff, MD, sagt, wenn es um die Haltung geht, achten Sie darauf, ob sie ihr High selbstbewusst halten oder ob sie unentschlossen gehen oder sich ducken, was auf ein geringes Selbstwertgefühl hinweist.

4. Beobachten Sie ihre körperlichen Bewegungen

Mehr als Worte drücken Menschen ihre Gefühle durch Bewegungen aus.

Zum Beispiel neigen wir uns zu diesen Wir mögen und weg von denen, die wir nicht mögen.

„Wenn sie sich nach innen lehnen, wenn ihre Hände ausgestreckt und offen sind und die Handflächen nach oben zeigen, ist das ein gutes Zeichen dafür, dass sie es sind verbinden sich mit Ihnen “, sagt Evy Poumpouras, ein ehemaliger Spezialagent des Secret Service.

Wenn Sie festgestellt haben, dass sich die Person weglehnt, bedeutet dies, dass sie eine aufstellt Wand.

Eine weitere bemerkenswerte Bewegung ist das Überkreuzen von Armen oder Beinen. Wenn Sie eine Person sehen, die dies tut, deutet dies auf Abwehr, Wut oder Selbstschutz hin.

Evy Poumpouras sagt: „Wenn sich jemand anlehnt und plötzlich etwas sagt und ihre Arme verschränkt, jetzt weiß ich, dass ich etwas gesagt habe, das diese Person nicht mochte. “

Andererseits bedeutet das Verstecken der Hände, dass sie etwas verstecken.

Aber wenn Sie sehen, dass sie Lippen beißen oder Nagelhaut pflücken, bedeutet dies, dass sie versuchen, sich unter Druck oder in einer unangenehmen Situation zu beruhigen.

5. Versuchen Sie, Gesichtsausdrücke zu interpretieren

Wenn Sie kein Meister des Pokerface sind, werden Ihre Emotionen in Ihr Gesicht eingraviert.

Laut Dr. Judith Orloff gibt es verschiedene Interpretationsmöglichkeiten Gesichtsausdrücke. Dies sind:

Wenn sich tiefe Stirnrunzeln bilden, kann dies darauf hindeuten, dass die Person besorgt ist oder überdenkt.

Im Gegenteil Eine Person, die wirklich lacht, zeigt Krähenfüße – die Lächeln-Linien der Freude.

Eine andere Sache, auf die Sie achten sollten, sind gespitzte Lippen, die Wut, Verachtung oder Bitterkeit signalisieren können. Zusätzlich sind ein zusammengebissener Kiefer und Zähneknirschen Anzeichen von Spannung.

Auch Susan Krauss Whitbourne Ph.D. in Psychology Today beschreibt eine Klassifizierung von Lächeln in Psychology Today.

Sie sind:

Belohnungslächeln: Lippen direkt nach oben gezogen, Grübchen an den Seiten des Mundes und Augenbrauen heben sich. Dies kommuniziert positives Feedback.

Affiliatives Lächeln: Beinhaltet Drücken Lippen zusammen und gleichzeitig kleine Grübchen an der Seite des Mundes. Zeichen der Freundschaft und Sympathie.

Dominanzlächeln: Ober Die Lippe wird angehoben und die Wangen werden nach oben gedrückt, die Nase wird faltig, die Vertiefung zwischen Nase und Mund wird tiefer und die oberen Lider werden angehoben.

6. Lauf nicht vor Smalltalk davon.

Vielleicht fühlst du dich mit Smalltalk unwohl. Es kann Ihnen jedoch die Möglichkeit geben, sich mit der anderen Person vertraut zu machen.

Small Talk hilft Ihnen zu beobachten, wie sich eine Person in normalen Situationen verhält. Sie können es dann als Benchmark verwenden, um ungewöhnliches Verhalten genau zu erkennen.

In der stillen Sprache der Führungskräfte: Wie Körpersprache helfen oder verletzen kann Sie führen, der Autor weist auf eine Reihe von Fehlern hin, die Menschen machen, wenn sie versuchen, Menschen zu lesen, und einer von ihnen war, dass sie keine Grundlinie dafür bekommen, wie sie sich normalerweise verhalten.

(Wenn Sie nach einem strukturierten, leicht verständlichen Framework suchen, mit dem Sie Ihren Lebenszweck finden und Ihre Ziele erreichen können, lesen Sie unser eBook unter wie man hier sein eigener Lebensberater ist).

7. Scannen Sie das Gesamtverhalten der Person.

Wir gehen manchmal davon aus, dass eine bestimmte Aktion, z. B. ein Blick auf den Boden während eines Gesprächs, bedeutet, dass die Person nervös oder ängstlich ist .

Wenn Sie jedoch bereits mit einer Person vertraut sind, wissen Sie, ob die Person Augenkontakt vermeidet oder sich nur entspannt, wenn sie auf den Boden schaut.

Laut LaRae Quy, einem ehemaligen Spionageabwehragenten des FBI, „haben Menschen unterschiedliche Macken und Verhaltensmuster“ und einige dieser Verhaltensweisen „könnten einfach Manierismen sein“.

Aus diesem Grund hilft es Ihnen, eine Basislinie für das normale Verhalten anderer zu erstellen.

Erfahren Sie, wie Sie Abweichungen vom üblichen Verhalten einer Person erkennen. Sie werden wissen, dass etwas nicht stimmt, wenn Sie eine Änderung in Ton, Tempo oder Körpersprache bemerken.

8. Stellen Sie direkte Fragen, um eine klare Antwort zu erhalten

Um eine klare Antwort zu erhalten, müssen Sie sich von vagen Fragen fernhalten. Stellen Sie immer Fragen, die eine klare Antwort erfordern.

Denken Sie daran, nicht zu unterbrechen, wenn die Person Ihre Frage beantwortet. Stattdessen können Sie die Manierismen der Person beim Sprechen beobachten.

INC empfiehlt, nach „Aktionswörtern“ zu suchen, um einen Einblick zu erhalten, wie jemand denkt:

„Wenn Ihre Chefin beispielsweise sagt, dass sie sich für Marke X entschieden hat, wird das Aktionswort entschieden. Dieses einzelne Wort zeigt an, dass Ihr Chef höchstwahrscheinlich 1) nicht impulsiv ist, 2) mehrere Optionen abgewogen hat und 3) Dinge durchdacht… Aktionswörter bieten Einblicke in die Art und Weise, wie eine Person denkt. “

9. Beachten Sie die verwendeten Wörter und den verwendeten Ton

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Wenn Sie mit jemandem sprechen, versuchen Sie, die verwendeten Wörter zu bemerken. Wenn sie sagen “Dies ist meine zweite Beförderung”, möchten sie, dass Sie wissen, dass sie zuvor auch eine Beförderung verdient haben.

Ratet mal, was? Diese Art von Menschen verlassen sich auf andere, um ihr Selbstbild zu stärken. Sie möchten, dass Sie sie loben, damit sie sich gut fühlen.

Laut Dr. Judith Orloff sollten Sie auch nach dem verwendeten Ton Ausschau halten:

„Der Ton und die Lautstärke unserer Stimme können viel über unsere Emotionen aussagen. Schallfrequenzen erzeugen Vibrationen. Beachten Sie beim Lesen von Personen, wie sich ihr Tonfall auf Sie auswirkt. Fragen Sie sich: Fühlt sich ihr Ton beruhigend an? Oder ist es abrasiv, schnippisch oder weinerlich? “

11. Hören Sie, was Ihr Darm sagt

Hören Sie auf Ihren Darm, besonders wenn Sie zum ersten Mal eine Person treffen. Es wird Ihnen eine viszerale Reaktion geben, bevor Sie nachdenken können.

Ihr Darm zeigt an, ob Sie sich mit der Person wohl fühlen oder nicht.

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Laut Dr. Judith Orloff „treten Bauchgefühle schnell auf, eine ursprüngliche Reaktion. Sie sind Ihre interne Wahrheitsanzeige und geben an, ob Sie Menschen vertrauen können. “