Wenn Sie die richtigen Leute kennen, können Sie Ihre Karriere in die Höhe schnellen lassen. Ihr Netzwerk ist Ihr Vermögen, oder?
Doch schon das Wort „Networking“ macht die Menschen nervös. Hinzu kommt die Erwartung, irgendwie einen Mehrwert zu bieten, der eine Beziehung schafft, die auf Sympathie und Vertrauen basiert.
Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, sind Sie sich wahrscheinlich nicht sicher, was „Mehrwert schaffen“ bedeutet und wie es sich in der realen Welt auswirkt. Vielleicht möchten Sie langfristige Verbindungen aufbauen, haben aber Schwierigkeiten, dies zu verwirklichen. Oder Sie haben das Gefühl, dass Sie nichts zu geben haben.
Networking kann bei vielen Menschen Gefühle der Wertlosigkeit und Selbstzweifel auslösen. Möglicherweise zweifeln Sie an Ihrem Selbstvertrauen. Sie fragen sich, ob Sie gut genug, klug genug oder talentiert genug sind.
Der beste Weg, diese Sorgen zu überwinden, besteht darin, vom abstrakten Denken (das Was-wäre-wenn und Zweifel in den Wahnsinn treibt) zum konkreten Denken überzugehen. Diese als Konkretheitstraining bekannte Technik wird häufig bei Angstzuständen eingesetzt. Sie können es in Networking-Szenarien anwenden, insbesondere bei der schwer fassbaren Frage, wie man in Beziehungen einen „Mehrwert“ schafft.
Ganz gleich, ob es sich um Kontakte handelt, die Sie auf Veranstaltungen, durch Vorstellungsgespräche oder sogar mit potenziellen Mentoren in Ihrem Bereich geknüpft haben, hier finden Sie konkrete Beispiele dafür, wie Sie anderen einen Mehrwert bieten können – damit Sie sich nicht mehr stressen lassen und neue Kontakte knüpfen können.
1. Machen Sie wichtige Einführungen
Beim Networking geht es natürlich vor allem um Verbindungen. Sind Ihnen zwei Menschen begegnet, von denen Sie wissen, dass sie sich gegenseitig helfen könnten? Oder einen Ansprechpartner, der das Problem einer anderen Person lösen könnte?
2. Lehren Sie, was Sie wissen
Manchmal treffen Sie auf jemanden, von dem Sie wissen, dass er von Ihrer Erfahrung profitieren könnte. Wenn Sie beispielsweise über Excel-Kenntnisse verfügen, können Sie die Durchführung eines internen Lunch-and-Learning-Programms anbieten, das Ihnen eine abteilungsübergreifende Sichtbarkeit verschafft, auf die Sie bei der Suche nach einer Beförderung zurückgreifen können. Wenn Sie Unternehmer oder Freiberufler sind, veranstalten Sie ein kostenloses Webinar oder halten Sie einen Vortrag in Ihrem örtlichen Co-Working-Space. Sie werden auch feststellen, dass es immer weniger erfahrene Kollegen gibt, die nach einer Mentorschaft suchen.
3. Fügen Sie einen PS zu Folge-E-Mails hinzu
Es ist wichtig, mit Ihren neuen Kontakten in Kontakt zu bleiben. Was wäre also, wenn Sie Ihrer Kontaktaufnahme noch etwas hinzufügen würden? Experten sagen, dass das PS ein auffälliger Teil jeder E-Mail ist, den Kontakte mit Sicherheit lesen werden. Sie können beispielsweise einen Artikel weitergeben, den sie nützlich finden würden, oder Informationen zu einer bevorstehenden Veranstaltung.
4. Bringen Sie einen Freund mit
Gehen Sie zu einem Seminar, einer Konferenz oder einem Treffen? Senden Sie die Einladung an jemanden weiter, mit dem Sie in Kontakt treten möchten, damit er sich Ihnen anschließt. Selbst wenn sie es nicht schaffen, werden sie sich an die Geste erinnern.
5. Fungieren Sie als Resonanzboden
Wenn Sie in der Lage sind, kreativ zu denken und effektiv zusammenzuarbeiten, können Sie dabei helfen, die Idee eines anderen zu verfeinern, oder einfach anbieten, ein offenes Ohr zu haben. Viele der erfolgreichsten Unternehmer der Welt zahlen den höchsten Betrag, um sich mit hochrangigen Vordenkern zusammenzutun und Ideen auszutauschen. Diese Rolle für einen neuen Kontakt zu besetzen – auch in viel kleinerem Umfang – kann ein wertvolles Angebot sein.
6. Fragen Sie: „Worauf konzentrieren Sie sich und wie kann ich helfen?“
Wenn Sie aktives Zuhören verwenden, wird das Networking mühelos. Es verschiebt den Fokus weg von herausfinden wie man jemandem einen Mehrwert bietet. Stattdessen geben Sie einem Kollegen die Chance, es preiszugeben für dich.
7. Machen Sie großzügig Komplimente
Bieten Sie an, ein Empfehlungsschreiben zu verfassen, einen Erfahrungsbericht abzugeben, eine Yelp-Rezension abzugeben oder sie auf LinkedIn zu empfehlen.
8. Drücken Sie Ihre Dankbarkeit für die Art und Weise aus, wie Menschen Ihrem Leben einen Mehrwert verleihen
Schreiben Sie Ihrem Mentor eine E-Mail und teilen Sie ihm mit, wie Sie auf seinen Rat reagiert haben. Schicken Sie einen Dankesbrief an jemanden, der Ihnen Geschäfte empfohlen hat. Wenn Sie kreativ sind, können Sie Ihren Kollegen auf Reisen auch handgeschriebene Karten per Hotelbriefpapier schicken – einfach nur, um von jedem Ort der Welt aus Hallo zu sagen.
Lernen Sie, sich konkret und aus dankbarem Herzen zu bedanken.
Was könnte mehr Mehrwert bieten?