Wie man die Lernkurve von Skillset zu Profit manövriert – Jennifer Racioppi

Sie haben eine Website erstellt, eine Nische beansprucht, einige Geschäftsstrategien erlernt und der Welt angekündigt, dass Sie bereit sind, zu dienen. Sie sind auf Ihre Leidenschaft ausgerichtet und leben Ihren Zweck, aber Sie haben immer noch kein Geschäft – oder wenn Sie dies tun, sind sie nicht Ihre idealen Kunden. Was gibt es?

Ihnen wurde gesagt:

• Folgen Sie Ihrem Herzen und die Türen öffnen sich
• Richten Sie sich darauf aus, wer Sie wirklich sind und die Kunden werden kommen
• Nutzen Sie Ihre Stärken und Sie werden nicht mehr aufzuhalten sein

Warum machen es im Zeitalter des Online-Geschäfts und des Solopreneurs so viele talentierte Leute richtig, aber immer noch die falschen Ergebnisse: kein Einkommen und erhöhte Verschuldung?

So oft beendet eine gut gemeinte Trainerin, Yogalehrerin, Ernährungsberaterin oder eine andere hochqualifizierte Unternehmerin ihre Ausbildung und wird frustriert, wenn sie nicht sofort das Geld verdient, das sie sich vorgestellt (und beabsichtigt und manifestiert) hat. und magnetisiert) für sich selbst.

Nachdem Sie Tausende von Dollar verloren haben, um in Ihre neue Karriere zu investieren, ist es erschreckend, Grillen als Gegenleistung für Ihre Kühnheit zu hören, sich Ihrem Traum zu nähern.

Gleichzeitig vergehen Tage, Wochen und sogar Monate ohne Knabbern. Sie beginnen, Ihr Talent in Frage zu stellen und träumen von den Tagen, in denen Sie leidenschaftlich Papier für Ihre bequeme, zweiwöchentliche Direkteinzahlung geschoben haben.

Kunden kommen in dieser Position immer wieder zu mir, und um ehrlich zu sein, Das bricht mir das Herz. Es ist ärgerlich zu sehen, wie talentierte Frauen sich selbst befragen und dann in ein dunkles Loch aus Selbstbeschuldigung, Schuldgefühlen und Verzweiflung schlüpfen, nur weil sie von ihren Ergebnissen enttäuscht sind – hauptsächlich, weil es so unnötig ist.

Wenn Sie es sind, ist es Zeit für einen Moment „Komm zu Jesus“.

Ihnen wurde gesagt, dass alles, was Sie getan haben, war Richten Sie sich nach Ihrer Authentizität aus, erhalten Sie eine kleine Grundausbildung in Ihrem Kompetenzbereich und starten Sie eine schicke Website, um Ihren Laptop in einen Geldautomaten zu verwandeln. Jetzt sind Sie bereit, völlige Freiheit zu erlangen und auf eine Weise zu dienen, die Ihr Herz zu einem Einhorn schmilzt, das an einem Regenbogenlutscher saugt.

Die Realität ist diese Art von Traum-wahr-Wunder-Realität Die Entwicklung braucht Zeit, und ich spreche hier nicht von Stunden.

Das Erstellen einer Website bedeutet nicht, ein Unternehmen aufzubauen. Ein verfeinertes Talent ist auch nicht gleichbedeutend mit einem automatischen Einkommen. Rentabilität entsteht, wenn Sie Ihre Fähigkeiten einsetzen, um ein bestimmtes Problem für Menschen zu lösen, die bereit sind zu investieren. AKA ist ein stetiger Strom zahlender Kunden.

Um einen treuen Kundenstamm aufzubauen, müssen Sie Ihre Mitarbeiter kennen von innen nach außen. Sie müssen in der Lage sein, mit ihren spezifischen Problemen so spezifisch zu sprechen, dass sie automatisch Ja zu Ihren Produkten und Dienstleistungen sagen. Die einzige Möglichkeit, Ihre Kunden so gut zu kennen, besteht darin, sie wirklich gut kennenzulernen, und das wird einige Zeit dauern.

Dies ist die Teil, wo Sie Geduld lernen. (Ob es dir gefällt oder nicht.)

Die harte Wahrheit ist, dass es wirklich keine Abkürzung für den Prozess gibt und kein Training da draußen es dir erlaubt Umgehen Sie diesen Schritt, obwohl die besten Business-Schulungen Sie durch diesen Prozess führen. In der Tat ist der Aufbau von Kundenbeziehungen etwas, das Sie während der gesamten Dauer Ihres Geschäfts pflegen müssen – nicht nur am Anfang.

Wie Marie Forleo sagt (muss sie lieben), tut dies der Durchschnittsverbraucher nicht Sie zahlen nicht dafür, gesünder oder glücklicher zu werden – sie zahlt dafür, ein bestimmtes Problem zu lösen, das in diesem gegenwärtigen Moment schmerzt und schmerzt. Um herauszufinden, welches Problem Sie genau für eine andere Person lösen und wie sie darüber spricht, sind konsequente Anstrengungen, Aufmerksamkeit und Verfeinerung erforderlich.

Jetzt ist mir klar, dass Sie beabsichtigten, ein Internetgeschäft aufzubauen, aber Sie müssen nach draußen gehen, um es auf den Boden zu bringen. Obwohl es fantastisch ist, online gut auszusehen, reicht es selten aus, einen stetigen Strom von Kunden zu schaffen, die bereit sind, für Ihre Dienstleistungen zu bezahlen, insbesondere wenn Sie sich in einer Dürre befinden.

Mein Rat: Tun Sie alles, was Sie können Lernen Sie Ihren idealen Kunden besser kennen, auch wenn es bedeutet, schlau zu werden.

• Bieten Sie idealen Kunden eine kostenlose Sitzung an, damit Sie ein wenig Zeit mit ihnen verbringen können
• Tauschen Sie Ihre Dienste gegen Ihre Kontaktliste aus
• Zeigen Sie sich bei Veranstaltungen, bei denen Ihre idealen Kunden abhängen

Möglicherweise müssen Sie zu Konferenzen reisen oder Ihre Heimatstadt verlassen, um sich mit Ihrem Publikum zu verbinden. Lassen Sie sich wertvolle Gelegenheiten nicht entgehen. Denken Sie wie ein schlauer Ninja und treffen Sie Ihre idealen Kunden dort, wo sie sich versammeln. Wenn Sie diese Verbindungen herstellen, achten Sie darauf, sie auf die richtige Weise zu pflegen.

Machen Sie es zu Ihrer obersten Priorität, im Dienst zu sein.

Lassen Sie Ihren „Wert“ nicht zwischen Ihnen und Ihren Kunden stehen, wenn Sie anfangen (insbesondere, wenn Ihre einzigen Kunden bisher diejenigen waren, die für Ihren Abschluss erforderlich waren Zertifizierungsprogramm). Seien Sie stattdessen von Nutzen! Dies beschleunigt den Prozess des Sammelns der Erfahrung, die Sie benötigen, und der begeisterten Fans, die Ihnen helfen, Kunden mit Premium zu gewinnen Preise.

Um eine Praxis aufzubauen, die langfristig hochprofitabel ist, müssen Sie am Anfang ein Ninja sein. Finden Sie heraus, wie Sie Zeit mit Ihrem Kunden verbringen können, während Sie Ihren Service erbringen, damit Sie genau wissen, wer sie ist, was sie braucht und wie Sie sie am besten unterstützen können, ohne sich auf Ihr Endergebnis zu konzentrieren. (Ich habe gelernt, wann meine oberste Priorität darin besteht, zu Diensten zu sein, alles andere passt zusammen – insbesondere Geld!)

Obwohl es absolut richtig ist, dass Sie Wert haben, sind Sie talentiert und Sie sind es wert Top-Preise in Ihrer Branche, bis Sie Schaufensterbummler in begeisterte Fans verwandeln, wird es schwierig sein, in Ihrem Geschäft an Dynamik zu gewinnen. Aus diesem Grund ist es zu Beginn Ihres Geschäfts wichtig, sich für das Teilen Ihres Genies zu öffnen, ohne sich auf die finanzielle Rendite zu konzentrieren. (Laden Sie Ihre Dienste in Rechnung, aber lassen Sie sich nicht von Gewinnen davon abhalten, Erfahrungen zu sammeln.) Auf diese Weise wachsen Sie und gewinnen an Bodenhaftung, indem Sie wertvolle Erfahrungen sammeln, großzügig sind und Dienste leisten. (Ich weiß, dass ich das Sein des Servicestücks wiederhole… es ist beabsichtigt. Das Sein des Dienstes ist die geheime Sauce, um ein unglaublicher Anführer zu sein, das und makellose Zuhörfähigkeiten.)

Mein Geschäft zu wachsen war es nicht etwas, das ich in meinem Kopf herausfinden konnte; Ich tat es durch langsames und stetiges Handeln. Ich habe viel Zeit damit verbracht, meinen Kunden von innen und außen zu lernen. Auf diese Weise wurde ich in meinem Beruf immer besser und schuf begeisterte Fans. (Wenden Sie sich an Kristen Domingue, um mich bei diesem Prozess zu unterstützen. Übrigens, wenn Sie nach einem Programm suchen, das Sie durch den Prozess führt, Ihren idealen Kunden in- und auswendig kennenzulernen, empfehle ich Kristen's Make Impact Make Money-Programm, www. makeimpactmakemoney.com)

Im Laufe der Jahre habe ich:

• Kostenlose Vorträge bei Live-Events angeboten

)

• Gehandelte Dienstleistungen mit anderen Unternehmern
• Führen Sie Programme mit idealen Kunden durch die Beta
• Befragte Personen zu den Problemen, die sie lösen wollten
• Bitten um ehrliches Feedback von aktuellen Kunden
• Überwachten Sie die Ergebnisse und verwendeten Sie sie um meine Praxis zu verbessern

Nachdem ich ständig Anfragen zu meinen Dienstleistungen hatte, erhöhte ich meine Preise und begann, an meinem Wert festzuhalten.

(Und um mich selbst völlig auszuschalten – ich melde mich immer noch freiwillig. Ich bin derzeit Tal Ben-Shahars Lehrassistent, was ich im Austausch für Erfahrung und Männer mache klingeln. Ich glaube fest an das Lehrmodell des Lernens. Ich bin glücklich, frei von mir zu geben, während ich Menschen diene, die viel weiter auf dem Weg sind als ich, um von ihnen zu lernen. Diese Art von Arrangement ist eine Win-Win-Situation, sie erhalten Unterstützung, und ich bekomme Informationen, Strategien und Schulungen, die ich sonst jahrelang selbst lernen müsste, oder ich zahle viel Geld, um von jemand anderem zu lernen .)

Vertrauen Sie mir, es ist viel wichtiger, sich in Echtzeit mit Ihrem Kunden in Verbindung zu setzen, wertvolles Feedback zu sammeln und stattdessen die Gelegenheit zu nutzen, das zu tun, was Sie lieben, und gleichzeitig Schwung für Ihr Unternehmen aufzubauen Premium-Preise festzulegen, bevor jemand bereit ist, für Ihre Dienstleistungen zu bezahlen. Finden Sie außerdem Menschen, die Sie zutiefst respektieren + bewundern und studieren… Vielleicht finden Sie sogar Möglichkeiten, sich mit ihnen zusammenzutun, wie ich es mit Tal getan habe + sein tolles Team am Wholebeing Institute!

Lassen Sie sich in der Zwischenzeit vom Haken. Sich Zeit zu nehmen, um Ihr Geschäft aufzubauen, ist KEIN Zeichen des Scheiterns. Es ist nur eine Tatsache, wie Unternehmertum manchmal geht. Das wollen Sie für den Rest Ihres Lebens tun, oder? Es ist in Ordnung, wenn es einige Zeit dauert, bis es in Betrieb genommen wird.

Ergreifen Sie Maßnahmen, ohne Ihren Prozess in Bezug auf die sofortige Auszahlung zu beurteilen. Wenn nötig, finden Sie zusätzliche Möglichkeiten, um Geld zu generieren, bis sich Ihr Unternehmen selbst trägt. Seien Sie einfach geduldig, verfeinern Sie Ihre Fähigkeiten weiter, verpflichten Sie sich, Ihnen zu Diensten zu sein und sich selbst dort rauszuholen.

Ich kann Ihnen aus Erfahrung sagen, dass es sich lohnt, ein Geschäft zu haben, das Sie lieben und das Sie finanziell versorgt die Investition!