4 Taktik-Experten für Geschäftsverhandlungen, von denen Sie nichts wissen wollen

Stift

Bei Geschäftsverhandlungen dreht sich alles um Widersprüche. Sie müssen flexibel, aber fest in Ihrem Ansatz sein. Sie müssen die relevanten Informationen teilen, aber seien Sie vorsichtig, dass die andere Partei nicht die Kontrolle über das Gespräch übernimmt.

Vor dem großen Treffen gibt es viel zu planen und zu verstehen. Wie Sie die Dinge betrachten, ist jedoch der wichtigste Aspekt. Wir würden vorschlagen, ein Ergebnis anzustreben, von dem beide Seiten profitieren. Dies wird Ihnen helfen, die Verhandlung effektiv zu planen.

Die unten aufgeführten Verhandlungstaktiken helfen Ihnen bei der Vorbereitung auf Ihr nächstes Meeting.

Mach deine Hausaufgaben

Bevor Sie mit Geschäftsverhandlungen beginnen, recherchieren Sie immer gut. Sie müssen so viel wie möglich über die Firma wissen, mit der Sie es zu tun haben.

Verstehen Sie die wichtigsten Konzepte und Begriffe, die von ihnen erwartet werden, damit Sie sich nicht durch den Fachjargon einschüchtern oder verwirren lassen. Wenn Sie etwas nicht verstehen können, ist es außerdem in Ordnung, um Klärung zu bitten.

Verstehen Sie ihre Angebote, Konkurrenten und Branche. Es hilft Ihnen, ihre Stärken und Schwächen einzuschätzen und vorherzusagen, was verhandelbar ist.

Lassen Sie sich nicht dominieren

Bei Geschäftsverhandlungen geht es darum, die Situation unter Kontrolle zu bekommen. Zahlen zu sprechen und wertvolle Vorschläge zu machen, kann ein effektiver Weg sein, dies zu tun. Die anfängliche Kontrolle über das Gespräch bestimmt den Ton für den Rest des Geschäftsgesprächs.

Manche Verhandlungsführer beginnen mit einer extremen Zahl. Es ist entweder extrem hoch oder niedrig. Sie hoffen, dass die andere Seite dadurch verankert wird.

Es kann eine bedrohliche Strategie sein, die für Sie möglicherweise nicht funktioniert. Aber auch wenn Sie es nicht möchten, müssen Sie sich bewusst sein, wenn jemand versucht, Sie zu verankern.

Scheuen Sie sich nicht, sich zu äußern, wenn Sie mit den vorgeschlagenen Zahlen nicht einverstanden sind. Es signalisiert der anderen Partei, dass sie Sie nicht mit der Ankertechnik ausnutzen kann.

Wissen, wo Sie Kompromisse eingehen können

Als Inhaber eines kleinen Unternehmens möchten Sie den Deal möglicherweise mehr als die andere Partei. Es wäre hilfreich, wenn Sie dies akzeptieren. Werde nicht Opfer deines Stolzes.

Entscheiden Sie, was Sie von der Verhandlung erwarten, damit es sich lohnt, und erwägen Sie, sich auf alles andere zu einigen. Sie können dies intelligent angehen.

Erkennen Sie Gelegenheiten, die Diskussion in den Griff zu bekommen, und kommunizieren Sie Ihre Punkte souverän.

Haben Sie einen Plan B

Bevor Sie in eine Geschäftsverhandlung einsteigen, müssen Sie das Offensichtliche wissen – was zu tun ist, wenn die Verhandlung scheitert.

Finden Sie die Antwort auf diese Frage und prüfen Sie, ob Sie mit dem Ergebnis leben können.

Mit dieser Übung können Sie feststellen, wie gut Sie verhandeln müssen. Wenn Sie nicht in einer soliden Position sind, müssen Sie einen anderen Ansatz wählen, um angemessene Ergebnisse zu erzielen, bei denen beide Parteien gewinnen. Dies ist nur möglich, wenn Sie einen Plan B haben.

Mit einem Backup-Plan können Sie weitermachen, wenn die Verhandlungen in eine Sackgasse geraten. Außerdem kommt nichts überraschend und Sie sind auf Eventualitäten vorbereitet.

Wenn Sie sich einen alternativen Plan ausgedacht haben, behalten Sie ihn für sich. Wenn die gegnerische Partei zu viel über Ihre anderen Pläne weiß, wird sie versuchen, Sie zu drängen und Sie zu überwältigen.

Letztes Wort

Verhandlungen können kompliziert sein, weshalb viele daran scheitern. Wenn Sie ein Unternehmen besitzen, kommen Sie sicherlich nicht daran vorbei. Aber lassen Sie sich davon nicht einschüchtern. Sie werden schließlich eine Verhandlungstechnik finden, die zu Ihrer Persönlichkeit und Ihren Fähigkeiten passt.

Solange du deine Stärken kennst und die andere Person wertschätzt, solltest du gut zurechtkommen. Nach einiger Zeit wird das Verhandeln zur Gewohnheit und Sie werden besser darin.