Ich habe meine eigene Schönheitsfirma gegründet – hier ist die wichtigste Lektion, die ich gelernt habe

In den letzten Jahren ist eine kleine, aber vielversprechende Liga von von Frauen geführten Naturmarken aller Größen in die Beauty-Szene eingedrungen – Unternehmen wie Kjaer Weis, Monk Oil und CAP Beauty. Vielleicht hat Sie dieser Anstieg der von Frauen gegründeten Unternehmen im Hautpflegebereich zum Nachdenken angeregt Das könnte ich machen-und es sollte. Es gibt mehr als 30,2 Millionen kleine Unternehmen in den USA, und eine von American Express in Auftrag gegebene Studie aus dem Jahr 2018 schätzt, dass Frauen in den Vereinigten Staaten täglich etwa 1.821 neue Unternehmen gründen. Warum also nicht du?

Das ist genau der Gedanke, der mir durch den Kopf schoss, als es mir gelang, meine Haut nach einem verwirrenden (und TBH traumatisierenden) Ausbruch von zystischer Akne zu klären. Durch Diät und Marie-Kondo-Vernichtung meiner Schönheitsroutine beseitigte ich die Pickel, indem ich alles, was ich benutzte, durch saubere Produkte ersetzte. Ich verbrachte Stunden damit, natürliche Inhaltsstoffe mit antibakteriellen Eigenschaften zu erforschen, um meiner Haut zu helfen, und entdeckte sie goldenes Jojobaöl: ein vergoldetes Elixier mit der Kraft, Feuchtigkeit zu spenden und helfen, Schönheitsfehler zu beseitigen.

Während die Akne verschwand, blieben einige leichte Narben zurück, also untersuchte ich natürlichere Lösungen und landete schließlich bei Tamanu-Öl. Dieses Öl hat auch antibakterielle und feuchtigkeitsspendende Eigenschaften und wird seit Generationen von Frauen in Polynesien verwendet, um nicht nur bei Akne, sondern auch bei Narben zu helfen. Bingo! Ich fing an, mein eigenes Öl für zu Akne neigende Haut zu mischen, das ich mehrere Wochen lang jede Nacht auftrug, und die rötlichen Flecken auf meinen Wangen verschwanden. Sogar die tieferen Narben begannen zu verblassen. Meine Haut entwickelte das Leuchten von innen, das ich immer gesucht hatte, und ich war süchtig.

Offensichtlich schwärmte ich von der Magie der Schönheitsöle zu allen, die zuhören wollten (und zu einigen, die es nicht taten) und beschloss, meine eigenen kaltgepressten, biologischen Inhaltsstoffe zu beziehen und eine Schönheitslinie für gestresste, trockene und zu Akne neigende Haut zu entwickeln . Ich begann mit der Entwicklung von Verpackungen mit Monogramm und personalisierten Ölen und brachte The Buff auf den Markt nur wenige wochen später.

Als freiberuflicher Naturkosmetik- und Wellness-Autor habe ich zugegebenermaßen mehr Flexibilität, um Meetings mit Lieferanten einzuplanen, Experten zu konsultieren und Stunden damit zu verbringen, verschiedene Bio-Öle zu testen (und einige nützliche Kontakte), als Sie vielleicht (und einige nützliche Kontakte), aber der gesamte Prozess war überraschend unkompliziert. Ihr Kosmetikkonzept zu verwirklichen und auf den Markt zu bringen, ist wirklich nicht so beängstigend, schwierig oder unerschwinglich teuer, wie es zunächst den Anschein hat.

Ich habe eine Reihe von Experten engagiert, um sicherzustellen, dass The Buff ein wunderschönes, verkaufsfertiges Qualitätsprodukt ist, aber um Ihnen mehrere hundert Telefonanrufe, E-Mails, Meetings und Dollar zu ersparen, werde ich alles, was ich gelernt habe, hier weitergeben.

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1. Entwickeln Sie Ihr Nischenprodukt und Ihren Preis

Lassen Sie uns eines gleich vorwegnehmen: Beauty ist ein gesättigter Markt – sogar Clean Beauty. Jeder Experte, mit dem ich gesprochen habe, betonte dies und wiederholte die Notwendigkeit einer Originalprodukt mit einer fesselnden, authentischen Geschichte. Als jemand, der sowohl von Schönheitsölen als auch von Monogrammen gleichermaßen besessen ist, lag es für mich nahe, beides zu kombinieren.

Das australische Supermodel und Gründerin von Luma Cosmetics, Jessica Hart, sagte mir, dass der Unterschied ihrer Linie darin besteht, dass die Inhaltsstoffe natürlich gewonnen werden und sie viel billiger ist als andere hochwertige, ähnliche Marken. „Nach vielen Gesprächen mit Maskenbildnern aus der ganzen Welt wurde mir allmählich klar, dass man kein teures Make-up kaufen musste, um gut zu sein. Zum Zeitpunkt der Gründung von Luma gab es keine erschwingliche Marke, die natürlich gewonnene Inhaltsstoffe verwendete, stolz auf ihre Formulierungen war und die mit der alltäglichen Frau in Verbindung stand“, erklärte sie.

Sie müssen herausfinden, wie eine authentische Schönheitsmarke aussieht Sie.

Es gibt Leute, die Ihnen bei diesem Prozess helfen können (natürlich gegen eine Gebühr), und ich habe mit Melody Bockelman, Handelsmarken-Guru und Beauty-Business-Coach, gesprochen, um schon früh einen Einblick zu erhalten. Sie hat mir gesagt, dass es wichtig ist Beweisen Sie die Nachfrage nach dem, was Sie wollen zu machen, bevor Sie Zeit und Geld für ein fruchtloses Unterfangen verschwenden. „Marktforschung durchführen“, schlug sie vor und fügte hinzu, dass Informationen über Wettbewerber und den Markt Ihnen eine Vorstellung davon geben, welche Preise festgelegt werden sollten und ob eine Nachfrage besteht.

Sobald Sie wissen, was Sie herstellen, suchen Sie bei Lieferanten nach Zutaten ohne riesige Mindestbestellmengen, wie Happi.com und Formulator Shop.

2. Legen Sie den Grundstein für die Skalierung Ihres Unternehmens

Frühzeitig müssen Sie erstelle eine Webseite– Testen Sie Squarespace für einen erschwinglichen, sicheren und eleganten Online-Shop, den Sie ohne Programmierkenntnisse selbst erstellen können. Ich habe in der Zeit, die ich brauchte, um eine Folge von Black Mirror zu sehen, meinen eigenen Shop auf Squarespace aufgebaut. Andere Unternehmer haben Shopify empfohlen – wählen Sie aus, was für Sie funktioniert.

Legen Sie als Nächstes die Grundlagen, damit Sie bei Bedarf ein Massenprodukt erstellen können. Ich liebe die Flaschen mit Monogramm bei The Buff, aber Bockelman warnte davor, dass dieses Maß an Personalisierung die Fähigkeit einer Marke hemmt, schnell zu wachsen. Ohne die Fähigkeit zur Skalierung, sagte sie, wird The Buff „wahrscheinlich immer als Direct-to-Consumer-Marke operieren“. Das hat mich motiviert, auch eine Standardflasche einzuführen ohne personalisierte Verpackungen, wie ich sie in Geschäften verkaufen möchte.

Sie können Ihr Produkt entweder in einem Labor (gegen Gebühr!) oder zu Hause herstellen.

Jillian Wright, Gründerin ihrer eigenen selbsternannten Beauty-Marke und Schöpferin der Indie Beauty Expo, erläuterte die Vorteile der Auslagerung der Fertigung an ein sicheres Labor. „Einige Indie-Beauty-Marken stellen zu Hause her, aber ich Verwenden Sie ein externes Labor, da es einfacher ist sicherzustellen, dass alles steril ist“, sagte sie am Telefon. Schönheit ist jedoch eine ziemlich unregulierte Branche, also Sie kann ein Produkt zu Hause abfüllen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie zuerst Ihre Nachforschungen anstellen Stellen Sie sicher, dass Ihre Einrichtung keimfrei ist.

Die Auslagerung der Fertigung ist auch nicht so beängstigend, wie es sich anhört – New York, Dallas und Los Angeles sind allesamt Drehscheiben für die Herstellung von Schönheitsprodukten. Weitere Boutique-Hersteller wie Texas Beauty Labs können Ihnen helfen, selbst wenn Sie zu Beginn relativ geringe Mengen produzieren.

Wenn Sie sich für die Herstellung zu Hause entscheiden, müssen Sie natürlich sicherstellen, dass Ihr Arbeitsplatz absolut steril ist. Ashley Prange ist die Gründerin der zertifizierten Bio-Marke Au Naturale Cosmetics und hat 26 Mitarbeiter, die jeden Tag in ihrem heimischen Labor an der Herstellung ihrer Linie arbeiten – also ist es selbst für größere Unternehmen sicherlich möglich.

Für Prange bietet dies die vollständige Kontrolle über ihre Bio-Produkte, erfordert jedoch täglich einen sorgfältigen Desinfektionsprozess: „Wir arbeiten in vollständig desinfizierten Bereichen, und obwohl dies nicht streng durch die [Food and Drug Administration], sie könnten sich jederzeit an Sie wenden und darum bitten, Ihre Einrichtung zu inspizieren. Also nehmen wir jeden Tag vor Feierabend 97 Prozent Alkohol und Waschen Sie absolut alles und desinfizieren Sie die Ausrüstung dann weiter mit Dampfreinigern. Es ist die umweltfreundlichste und sicherste Art, wirklich zu reinigen. Haarnetze sind ebenso ein Muss wie Handschuhe.“ Obwohl sie sagt, dass es nicht obligatorisch ist, schlägt Prange auch vor, sich freiwillig bei der FDA zu registrieren, um sie wissen zu lassen, dass Sie zu Hause produzieren.

3. Gewerbe anmelden und Versicherung abschließen

Um legal zu arbeiten, müssen Sie Gewerbe anmelden und Gewerbeversicherung abschließen. Wright empfiehlt, frühzeitig ein Konto und einen Anwalt zu finden, um Ihnen bei der Navigation in diesen Dingen zu helfen (im Internet sind nur begrenzt genaue Informationen verfügbar, Leute). Wenn Sie gerade ein begrenztes Budget haben, machen es erschwingliche Plattformen wie LegalZoom auch einfacher, alles in nur wenigen Minuten online einzurichten.

Es gibt auch einfachere (und billigere) Möglichkeiten, eine Unternehmensversicherung abzuschließen. Der Beitritt zu Gruppen wie dem Indie Business Network verschafft Boutique-Marken Zugang zu günstigeren Tarifen, und Bockelman und Prange empfehlen beide Veracity.

4. Entwickeln Sie Ihr Branding und organisieren Sie die Verpackung

Das ist der lustige Teil! Ich habe mir einen freiberuflichen Grafikdesigner gesichert um an meinen Etiketten, Schachteln und einem Flyer in Postkartengröße zu arbeiten, der allen Lieferungen beigefügt wird. Websites wie Freelancer.com und Fiverr machen diesen Prozess viel erschwinglicher, aber ich persönlich denke, dass es am besten ist, sich an jemanden zu wenden, den ein Freund oder Kollege empfiehlt.

Wie die Grafikdesignerin Candace Napier von Studio Meroe erklärt, können Sie mit dem Entwerfen der Grundlagen beginnen und später weitere Begleitmaterialien hinzufügen: „Es ist wichtig, ein individuelles Logo und Etiketten entwerfen zu lassen für Ihre Produkte. Dinge wie benutzerdefiniertes Seidenpapier, Markenaufkleber und hübsche Mailer können später kommen“, empfahl sie per E-Mail.

Ich war sehr genau in Bezug auf das Erscheinungsbild, das ich für The Buff wollte, was einem Designer definitiv hilft, Ihre Erwartungen zu erfüllen, und Napier empfiehlt Websites wie Pinterest, TheDieLine.com, BP&O.org, Behance.net und Dribbble.com als Inspiration. Versuchen Sie dann Uline und PaperMart, Ihre Verpackungen zu beschaffen und zu drucken.

Wright warnte, dass Sie auch darauf achten müssen, was Sie auf Ihre Verpackung schreiben: „Bleiben Sie weg von allem, was Sie nicht sichern können,“, erklärte sie und fügte hinzu, dass die Behauptung, ein Produkt sei Anti-Aging oder „schütze“ die Haut, ein No-Go ist. Die FDA hat klare Richtlinien.

5. Erstellen Sie eine Marketingstrategie – und Instagram wie die Hölle

Während Öffentlichkeitsarbeit, Partnerschaften, Veranstaltungen wie die Indie Beauty Expo und andere Marketingtaktiken effektiv sein können, Instagram-Influencer werden Ihr Beauty-Geschäft wirklich ankurbeln. Bockelman sagte mir, dass eine Marke mit 20.000 Followern jeden Monat etwa 20.000 US-Dollar Umsatz generieren kann.

Einige kleinere Blogger berichten möglicherweise gegen ein kostenloses Produkt über Ihre Marke, während andere eine Zahlung für ihre Bewertung erwarten. Es gibt auch keinen festen Preis, den Blogger verlangen, wie Doone Roisin, Mitbegründer der Influencer-Agentur Sweet P Social, erklärt: „Im Allgemeinen haben Influencer keine Preislisten – die Preisliste ist bei jedem anders. Wenn Sie Glück haben und Ihre Marke wirklich Interesse weckt, können Sie vielleicht Kontras anbieten, um den Deal zu versüßen, anstatt nur Bargeld.“ Sie empfiehlt Fordern Sie den Influencer auf, Ihre Marke zu markieren und den Hashtag Ihrer Wahl in der Bildunterschrift zu verwenden. „Wenn Sie mit einem verifizierten Instagrammer zusammenarbeiten, lohnt es sich, ihn in den Instagram-Storys auf Ihre Website zu verlinken“, fügte sie hinzu.

Denken Sie daran, dass Sie dies nicht nur einmal tun können – Marketing ist eine kontinuierliche Anstrengung, oder, wie Wright es ausdrückt, „Marketing und Presse sind eine ständige Zermürbung. Eine Erwähnung in Mode wird Ihr Geschäft nicht verändern. Man muss ständig mit Influencern zusammenarbeiten, und ein guter Publizist oder Digitalstratege kann Wunder wirken.“

Gleichzeitig sollten Sie sich auch darauf konzentrieren Aufbau einer eigenen Social-Media-Präsenz, etwas, das Lindsey Martin von Bloom (der über 895.000 Follower hat!) sagt, erfordert eine authentische Stimme, Beständigkeit und professionelle Fotografie. „Veröffentlichen Sie konsistente Bilder in hoher Qualität die die ‚Vibe‘ Ihrer Marke zeigen“, sagte sie und schlug vor, dass die interessantesten Posts über „Produkte, hinter den Kulissen und über Sie als Gründer“ handeln würden.

6. Fachhändler ansprechen

Es ist Zeit! Sobald Sie ein schönes Produkt mit einer starken Geschichte dahinter, eine hervorragende Verpackung, eine elegante Website und eine Präsenz in den sozialen Medien haben, können Sie beginnen Käufer kontaktieren.

Kerrilynn Pamer und Cindy DiPrima, die Gründerinnen von CAP Beauty – einer Online- und stationären Anlaufstelle mit mehr als 100 Marken (einschließlich ihrer selbstbetitelten Linie) – schlagen vor, eine Liste Ihrer Zielhändler zu erstellen, und dann Recherchieren Sie den Laden gut um ihre Standards zu kennen und wonach sie bei neuen Marken suchen. „Zum Beispiel haben wir nichts Synthetisches auf Lager, also macht es absolut keinen Sinn, dass sich eine Marke mit ihnen in Verbindung setzt, wenn sie synthetische Inhaltsstoffe hat. Daran werden wir niemals rütteln“, erklärten sie mir am Telefon.

Sobald Sie eine Liste haben, erhalten Sie …