Zauber und Magie Lernen Weiße Magie und Schwarze Magie
Prestige ist eine der dominierenden Kategorien in der Schönheit. Statista berichtete, dass die Prestige-Schönheitsbranche in den USA in den Jahren 2018 und 2019 einen Umsatz von 18,8 Milliarden US-Dollar erzielte. Im Jahr 2021 wuchs er auf 22 Milliarden US-Dollar. Obwohl die Anziehungskraft von High-End-Schönheitsprodukten unbestreitbar ist, kann der damit verbundene Preis für viele Schönheitsliebhaber ausschließend sein. Dies geht über einzelne Produkte hinaus und wird oft in Partnerschaften und Kooperationen im Beauty-Bereich hervorgehoben.
Schönheitsmarken arbeiten normalerweise mit Prominenten, Influencern oder anderen Unternehmen zusammen, um ihre Reichweite zu vergrößern. Dadurch können die Kollektionen oft als Premium vermarktet werden, was sie begehrenswerter und idealerweise profitabler macht. Laut LaunchMetrics gehörten Anastasia Beverly Hills und Amrezy, Pat McGrath Labs und Supreme sowie MAC Cosmetics und Lalisa Manobal zu den lukrativsten Kooperationen des Jahres 2020. Jede dieser Kampagnen generierte mehr als 500.000 US-Dollar an Media Impact Volume, eine Kennzahl, die die Auswirkungen von Influencer-Marketing auf das Image einer Marke misst.
Während die oben genannten Partnerschaften spannend sind, sind viele mit zu hohen Preisen für diejenigen ohne verfügbares Einkommen ausgestattet. Was die Frage aufwirft: Gibt es Raum für erschwingliche und profitable Kooperationen, die sich verlockend, aber nicht exklusiv anfühlen?
Dies ist eine schwierige Frage, aber Elf hat mit soliden Produkten und frechen Kooperationen zu einem sehr erschwinglichen Preis Erfolg gehabt. Gayitri Budhraja, Chief Brand Officer des Unternehmens, sagt uns: „Bei Elf konzentrieren wir uns weiterhin darauf, Branchennormen zu durchbrechen, die Kultur zu formen und Gemeinschaften durch Inklusivität, Positivität und Zugänglichkeit zu verbinden.“
Mit allen Produkten zu einem Preis von 16 $ oder weniger ist Elf für einen breiteren Kreis von Schönheitsliebhabern zugänglich. Die Marken, mit denen Elf zusammenarbeitet, unterstreichen ihr Engagement für unprätentiöse Schönheit. Sie haben sich 2021 mit Chipotle zusammengetan und haben jetzt eine Zusammenarbeit mit Dunkin ‘Donuts gestartet.
„Wir sind immer auf der Suche nach gleichgesinnten digitalen Disruptoren mit einer Gen Z-Kult-Anhängerschaft, die an der Spitze der Kultur bleiben – Dunkin‘ war eine natürliche Ergänzung“, sagt Budhraja. „Wir lieben auch, wie aufeinander unsere Markenmissionen ausgerichtet sind – zwei von der Community geführte Marken, die qualitativ hochwertige Produkte zu unglaublichen Preisen anbieten.“
Als die Zusammenarbeit am 3. April debütierte, berichtete die Marke, dass der Classic Dunkin’ Stack Vault (ein Set mit allen fünf elf x Dunkin’ Make-up-Produkten) in weniger als 10 Minuten ausverkauft war. Der TikTok-Hashtag #elfxdunkin hat seitdem über 30,4 Millionen Aufrufe auf TikTok angehäuft. Die Marke wählte auch fachmännisch Mikayla Nogueira als Gesicht der Kollektion, eine bekannte Beauty-Influencerin aus Massachusetts, die weiter zu ihrer Viralität beitrug.
Mit der Zusammenarbeit mit Chipotle sagt die Marke, dass der Avocado-Schwamm am Tag seiner Einführung in zwei Minuten ausverkauft war. Und bis heute hat der Hashtag #elfxchipotle 13,6 Millionen Aufrufe auf TikTok. Diese Metriken unterstreichen die Nachfrage nach Schönheitspartnerschaften, die für den alltäglichen Verbraucher zugänglich sind.
„Elf versteht immer den Auftrag, wenn es um Kooperationen geht“, bemerkt Beauty-Influencer Dante Villarreal. „Sie haben wirklich meine Liebe zu Essen und Make-up in diesen Kollektionen vereint.“
„Als Verbraucher fühle ich mich von den lebendigen Grafiken und lustigen Verpackungen angezogen, die Elf für Kooperationen kreiert“, fügt –Redakteurin Olivia Hancock hinzu. „Aber als Redakteur haben Produkteinführungen wie die Dunkin‘-Kollektion aus einem anderen Grund Resonanz. Sie lösen eine größere Diskussion darüber aus, wo Schönheit war und wohin sie geht. In der Vergangenheit haben sich einige Marken schuldig gemacht, unrealistische Schönheitsstandards aufrechtzuerhalten und zu beeinflussen die Idee, dass ihre Produkte schön sein müssen. Elf ist das Gegenteil von banaler, ausschließender Schönheit.”
Byrdies Redaktionsleiterin Hallie Gould stimmt zu: „Die Schönheitsindustrie war viel zu lange ein weniger als integrativer Ort. Elfs Kollaborationen verleihen dem Raum ein lustiges, unprätentiöses Element. Für mich ist es brillant; sie sind dabei der Witz. Es ist nicht nur erschwinglich – es macht sich über die Idee lustig, dass Make-up alles andere als fröhlich sein sollte.
Die Food-Kooperationen der Marke haben einen kometenhaften Erfolg erlebt, weil sie im Einklang mit dem aktuellen Beauty-Klima stehen. Die Verbraucher werden zunehmend desillusioniert von von Prominenten unterstützten Marken und luxuriösen Beauty-Drops – Elfs-Launches fühlen sich erfrischend an. Da wir in den letzten Jahren die Idee der „Dopamin-Schönheit“ (ein Konzept, das die Schönheitsmarke Youthforia oft diskutiert) angenommen haben, legen Schönheitsliebhaber bei ihren Make-up-Routinen mehr Wert auf Verspieltheit und Experimentierfreudigkeit. Produkte wie ein Donut-förmiger Schwamm oder ein von Kaffee inspiriertes Lippenpeeling treffen einen Nerv, weil sie sich voll und ganz auf die Skurrilität der Schönheit stützen.
Fazit: Für die Verbraucher haben die Lebensmittelpartnerschaften von elf dazu beigetragen, Schönheit wieder Freude zu bereiten. Für Marken beweist die Strategie von elf, dass Luxuspartnerschaften nicht der einzige Weg zur Relevanz sind. Beziehungsfähigkeit kann Einnahmen generieren. Die Kosmetikindustrie sollte stolz darauf sein, niedrige Kaufbarrieren zu haben, denn Schönheit sollte für alle da sein.