Wie man Menschen liest wie ein Profi: 17 Tricks aus der Psychologie

Jetzt mach dich nicht verrückt.

In diesem Artikel geht es nicht darum, Gedanken zu lesen wie Edward Cullen von Twilight. Das können nur Vampire (falls es sie gibt).

Es geht darum, jenseits von Worten zu wissen, was andere Leute sagen wollen. Es geht darum zu spüren, was sie wirklich meinen, auch wenn sie etwas anderes sagen.

Die Fähigkeit, Menschen richtig zu lesen, wird Ihr soziales, persönliches und berufliches Leben erheblich beeinflussen.

Wenn Sie verstehen, wie sich eine andere Person fühlt, können Sie Ihre Botschaft und Ihren Kommunikationsstil anpassen, um sicherzustellen, dass sie optimal ankommen.

Es ist nicht so schwer. Das mag klischeehaft klingen, aber Sie brauchen keine besonderen Kräfte, um zu wissen, wie man Menschen liest.

Also, hier sind 17 Tipps, um Menschen wie ein Profi zu lesen:

1. Seien Sie objektiv und aufgeschlossen

Bevor Sie versuchen, Menschen zu lesen, müssen Sie zunächst üben, offen zu sein. Lassen Sie Ihre Eindrücke und Meinungen nicht von Ihren Emotionen und vergangenen Erfahrungen beeinflussen.

Wenn Sie Menschen leicht beurteilen, werden Sie Menschen falsch einschätzen. Gehen Sie bei jeder Interaktion und Situation objektiv vor.

Laut Judith Orloff MD in Psychology Today „sagt Ihnen Logik allein nicht die ganze Geschichte über irgendjemanden. Sie müssen sich anderen lebenswichtigen Formen von Informationen hingeben, damit Sie lernen können, die wichtigen nonverbalen intuitiven Hinweise zu lesen, die die Menschen von sich geben.“

Sie sagt, um jemanden klar zu sehen, müsse man „objektiv bleiben und Informationen neutral aufnehmen, ohne sie zu verzerren“.

2. Achten Sie auf das Aussehen

Judith Orloff MD sagt, wenn Sie andere lesen, versuchen Sie, das Aussehen der Menschen zu bemerken. Was tragen Sie?

Sind sie für den Erfolg gekleidet, was darauf hindeutet, dass sie ehrgeizig sind? Oder sie tragen Jeans und ein T-Shirt, was Komfort bedeutet?

Haben sie einen Anhänger wie ein Kreuz oder einen Buddha, der auf ihre spirituellen Werte hinweist? Was auch immer sie tragen, man spürt etwas davon.

Sam Gosling, Persönlichkeitspsychologe an der University of Texas und Autor des Buches Snoop, sagt, dass Sie auf „Identitätsansprüche“ achten sollten.

Dies sind Dinge, die Menschen mit ihrem Aussehen zeigen, wie z. B. ein T-Shirt mit Slogans, Tattoos oder Ringen.

Hier ist Gosling:

„Identitätsbehauptungen sind absichtliche Äußerungen, die wir über unsere Einstellungen, Ziele, Werte usw. machen. Eines der Dinge, die man bei Identitätserklärungen wirklich im Hinterkopf behalten sollte, ist, dass viele Menschen davon ausgehen, dass wir sie manipulieren und wir sind unaufrichtig, aber ich denke, es gibt kaum Anhaltspunkte dafür, dass das so weitergeht. Ich denke, im Allgemeinen wollen die Leute wirklich bekannt sein. Sie werden das sogar auf Kosten des guten Aussehens tun. Sie würden lieber authentisch als positiv gesehen, wenn es auf diese Wahl ankäme.“

Einige Befunde deuten auch darauf hin, dass vielleicht psychologische Merkmale – bis zu einem gewissen Grad – auf dem Gesicht einer Person gelesen werden können.

Vinita Mehta Ph.D., Ed.M. erklärt in Psychology Today:

„Höhere Extraversionswerte waren mit einer stärker hervorstehenden Nase und Lippen, einem rezessiven Kinn und Kaumuskeln (den beim Kauen verwendeten Kiefermuskeln) verbunden. Im Gegensatz dazu zeigte das Gesicht von Personen mit niedrigeren Extraversionsstufen das umgekehrte Muster, bei dem der Bereich um die Nase herum gegen das Gesicht zu drücken schien. Diese Ergebnisse deuten darauf hin, dass vielleicht psychologische Merkmale – bis zu einem gewissen Grad – auf dem Gesicht einer Person gelesen werden können, obwohl weitere Studien erforderlich wären, um dieses Phänomen zu verstehen.“

3. Achten Sie auf die Haltung der Personen

Die Körperhaltung eines Menschen sagt viel über seine Einstellung aus. Wenn sie ihren Kopf hoch halten, bedeutet das, dass sie selbstbewusst sind.

Wenn sie unentschlossen gehen oder sich ducken, kann dies ein Zeichen für ein geringes Selbstwertgefühl sein.

Judith Orloff, MD, sagt, wenn es um die Körperhaltung geht, achten Sie darauf, ob sie selbstbewusst ihre Höhe halten oder ob sie unentschlossen gehen oder sich ducken, was auf ein geringes Selbstwertgefühl hinweist.

4. Beobachten Sie ihre körperlichen Bewegungen

Mehr als Worte drücken Menschen ihre Gefühle durch Bewegungen aus.

Zum Beispiel neigen wir zu denen, die wir mögen, und weg von denen, die wir nicht mögen.

„Wenn sie sich nach vorne lehnen, wenn ihre Hände ausgestreckt und offen sind, die Handflächen nach oben zeigen, ist das ein gutes Zeichen dafür, dass sie mit Ihnen in Kontakt treten“, sagt Evy Poumpouras, eine ehemalige Spezialagentin des Secret Service.

Wenn Sie beobachtet haben, dass sich die Person weglehnt, bedeutet dies, dass sie eine Mauer errichtet.

Eine weitere zu beachtende Bewegung ist das Überkreuzen von Armen oder Beinen. Wenn Sie sehen, dass eine Person dies tut, deutet dies auf Abwehrhaltung, Wut oder Selbstschutz hin.

Evy Poumpouras sagt: „Wenn sich jemand vorbeugt und du plötzlich etwas mit verschränkten Armen sagst, weiß ich jetzt, dass ich etwas gesagt habe, das dieser Person nicht gefallen hat.“

Andererseits bedeutet das Verstecken der Hände, dass sie etwas verbergen.

Aber wenn Sie sie beim Lippenbeißen oder Nagelhautpicken sehen, bedeutet das, dass sie versuchen, sich unter Druck oder in einer unangenehmen Situation zu beruhigen.

5. Versuchen Sie, Gesichtsausdrücke zu interpretieren

Wenn Sie kein Meister des Pokerface sind, werden Ihnen Ihre Emotionen ins Gesicht geschrieben.

Laut Judith Orloff MD gibt es mehrere Möglichkeiten, Gesichtsausdrücke zu interpretieren. Sie sind:

Wenn sich tiefe Zornesfalten bilden, kann dies darauf hindeuten, dass die Person besorgt ist oder zu viel nachdenkt.

Im Gegenteil, eine Person, die wirklich lacht, zeigt Krähenfüße – die Lachfalten der Freude.

Eine andere Sache, auf die Sie achten sollten, sind geschürzte Lippen, die Wut, Verachtung oder Bitterkeit signalisieren können. Auch ein angespannter Kiefer und Zähneknirschen sind Anzeichen von Verspannungen.

Auch Susan Krauss Whitbourne Ph.D. in Psychology Today beschreibt eine Klassifizierung von Lächeln in Psychology Today.

Sie sind:

Belohnungslächeln: Direkt nach oben gezogene Lippen, Grübchen an den Seiten des Mundes und angehobene Augenbrauen. Dies kommuniziert positives Feedback.

Verbundenes Lächeln: Beinhaltet das Zusammenpressen der Lippen und das Bilden kleiner Grübchen an der Seite des Mundes. Zeichen der Freundschaft und Zuneigung.

Dominanz-Lächeln: Die Oberlippe wird angehoben und die Wangen werden nach oben gedrückt, die Nase wird gerunzelt, die Vertiefung zwischen Nase und Mund vertieft sich und die Oberlider werden angehoben.

6. Laufen Sie nicht vor Smalltalk davon.

Vielleicht fühlst du dich beim Smalltalk unwohl. Es kann Ihnen jedoch die Möglichkeit geben, sich mit der anderen Person vertraut zu machen.

Small Talk hilft Ihnen zu beobachten, wie sich eine Person in normalen Situationen verhält. Sie können es dann als Benchmark verwenden, um jedes ungewöhnliche Verhalten genau zu erkennen.

In The Silent Language of Leaders: How Body Language Can Help–or Hurt–How You Lead weist der Autor auf eine Reihe von Fehlern hin, die Menschen machen, wenn sie versuchen, Menschen zu lesen, und einer davon war, dass sie keine Grundlinie bekommen wie sie sich normalerweise verhalten.

7. Scannen Sie das Gesamtverhalten der Person.

Wir gehen manchmal davon aus, dass eine bestimmte Handlung, wie zum Beispiel während eines Gesprächs auf den Boden zu schauen, bedeutet, dass die Person nervös oder ängstlich ist.

Aber wenn Sie eine Person bereits kennen, wissen Sie, ob die Person Augenkontakt vermeidet oder sich einfach nur entspannt, wenn sie auf den Boden schaut.

Laut LaRae Quy, einem ehemaligen Spionageabwehragenten des FBI, „haben Menschen unterschiedliche Macken und Verhaltensmuster“, und einige dieser Verhaltensweisen „könnten einfach Eigenheiten sein“.

Aus diesem Grund wird es Ihnen helfen, eine Grundlinie des normalen Verhaltens anderer zu erstellen.

Erfahren Sie, wie Sie jede Abweichung vom üblichen Verhalten einer Person erkennen. Sie werden wissen, dass etwas nicht stimmt, wenn Sie eine Änderung in ihrem Ton, Tempo oder ihrer Körpersprache bemerken.

8. Stellen Sie direkte Fragen, um eine klare Antwort zu erhalten

Um eine klare Antwort zu erhalten, müssen Sie sich von vagen Fragen fernhalten. Stellen Sie immer Fragen, die eine klare Antwort erfordern.

Denken Sie daran, nicht zu unterbrechen, wenn die Person Ihre Frage beantwortet. Stattdessen kannst du die Verhaltensweisen der Person beobachten, während sie spricht.

INC rät, nach „Aktionswörtern“ zu suchen, um einen Einblick zu bekommen, wie jemand denkt:

„Wenn Ihre Chefin zum Beispiel sagt, dass sie „sich für Marke X entschieden hat“, ist das Aktionswort entschieden. Dieses einzelne Wort weist darauf hin, dass Ihr Chef höchstwahrscheinlich 1) nicht impulsiv ist, 2) mehrere Optionen abwägt und 3) die Dinge durchdenkt … Aktionswörter bieten Einblicke in die Art und Weise, wie eine Person denkt.“

9. Achten Sie auf die verwendeten Wörter und den verwendeten Ton

Wenn Sie mit jemandem sprechen, versuchen Sie, die Worte zu bemerken, die er verwendet. Wenn sie sagen „Dies ist meine zweite Beförderung“, möchten sie, dass Sie wissen, dass sie zuvor auch eine Beförderung verdient haben.

Erraten Sie, was? Diese Art von Menschen verlassen sich auf andere, um ihr Selbstbild zu stärken. Sie möchten, dass Sie sie loben, damit sie sich gut fühlen.

Laut Judith Orloff MD sollten Sie auch auf den verwendeten Ton achten:

„Der Ton und die Lautstärke unserer Stimme können viel über unsere Emotionen aussagen. Schallfrequenzen erzeugen Schwingungen. Achte beim Lesen von Menschen darauf, wie ihr Tonfall auf dich wirkt. Fragen Sie sich: Fühlt sich ihr Ton beruhigend an? Oder ist es aggressiv, schnippisch oder weinerlich?“

11. Hören Sie auf Ihr Bauchgefühl

Höre auf dein Bauchgefühl, besonders wenn du eine Person zum ersten Mal triffst. Es wird Ihnen eine viszerale Reaktion geben, bevor Sie die Möglichkeit haben, nachzudenken.

Dein Bauchgefühl wird dir sagen, ob du dich mit der Person wohlfühlst oder nicht.

Laut Judith Orloff, MD, „treten Bauchgefühle schnell auf, eine ursprüngliche Reaktion. Sie sind Ihr interner Wahrheitsmesser, der Ihnen mitteilt, ob Sie Menschen vertrauen können.“

12. Gänsehaut spüren, falls vorhanden

Gänsehaut entsteht, wenn wir mit Menschen in Resonanz treten, die uns bewegen oder inspirieren. Es kann auch passieren, wenn eine Person etwas sagt, das uns anspricht.

„Wenn wir uns die Forschung ansehen [on the chills]Abgesehen von der evolutionären Reaktion, uns zu erwärmen, scheint es Musik zu sein, die es auszulösen scheint, ebenso wie bewegende Erfahrungen und sogar Filme“, sagte Kevin Gilliland, ein klinischer Psychologe aus Dallas.

Darüber hinaus spüren wir es, wenn wir ein Déjà-vu erleben, eine Erkenntnis, dass Sie jemanden schon einmal gekannt haben, obwohl Sie ihn eigentlich nie getroffen haben.

13. Achten Sie auf blitzartige Einsichten

Manchmal bekommen Sie vielleicht ein „Ah-ha“-Moment über Menschen. Aber bleiben Sie wachsam, denn diese Erkenntnisse kommen im Handumdrehen.

Wir neigen dazu, ihn zu verpassen, weil wir so schnell zum nächsten Gedanken übergehen, dass diese kritischen Einsichten verloren gehen.

Laut Judith Orloff MD sind Bauchgefühle Ihr interner Wahrheitsmesser:

„Bauchgefühle treten schnell auf, eine ursprüngliche Reaktion. Sie sind Ihr interner Wahrheitsmesser, der Ihnen mitteilt, ob Sie Menschen vertrauen können.“

14. Spüren Sie die Anwesenheit der Person

Das bedeutet, dass wir die gesamte emotionale Atmosphäre, die uns umgibt, spüren müssen.

Wenn du Menschen liest, versuche zu bemerken, ob die Person eine freundliche Präsenz hat, die dich anzieht, oder ob du vor einer Wand stehst und dich zurückziehst.

Laut Judith Orloff MD ist Präsenz:

„Dies ist die Gesamtenergie, die wir ausstrahlen, die nicht unbedingt mit Worten oder Verhalten übereinstimmt.“

15. Achte auf die Augen der Menschen

Man sagt, unsere Augen sind das Tor zu unserer Seele – Sie starke Energien übertragen. Nehmen Sie sich also die Zeit, die Augen der Menschen zu beobachten.

Wenn du hinsiehst, kannst du eine fürsorgliche Seele sehen? Sind sie gemein, wütend oder zurückhaltend?

Laut Scientific American können Augen „sagen, ob wir lügen oder die Wahrheit sagen“.

Sie können auch „als guter Detektor dafür dienen, was Menschen mögen“, indem sie die Pupillengröße betrachten.

16. Machen Sie keine Annahmen.

Das versteht sich fast von selbst, aber denken Sie daran, dass Annahmen zu Missverständnissen führen. Wenn Sie leicht Vermutungen anstellen, ohne die Person überhaupt zu kennen, bringt das mehr Ärger.

In The Silent Language of Leaders: How Body Language Can Help–or Hurt–How You Lead wies der Autor auf mehrere Fehler hin, die Menschen machen, wenn sie andere lesen, und einer davon war, dass sie sich ihrer Vorurteile nicht bewusst waren.

Wenn du zum Beispiel annimmst, dass dein Freund wütend ist, wird dir alles, was er sagt oder tut, wie versteckte Wut erscheinen.

Ziehen Sie keine voreiligen Schlüsse, wenn…